いきなりですが、クイズです！
Q.
あるスーパーマーケットでジャムの試食と
セールスの関係を調査したそうです。
６種類のジャムと、２４種類のジャムを
試供品としてお客さんにプレゼントして、
どちらを受け取った方が
たくさんの購入につながったと思いますか？
答えは、、、
6種類のジャム ⇒ 購入率30%
24種類のジャム ⇒ 購入率3%
だそうです。
このことから、何が言えるのでしょうか？
「人には、選択肢が沢山あり過ぎると
逆に選べなくなる性質がある」
これってビジネスにおいても同じですよね。
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浦野弘子
